El 80% de los nuevos comerciales no sobrevive más de un año en su puesto. Además UN 40% de los comerciales veteranos afirma estar planteándose dejar su trabajo. Esto no es un accidente ni una simple consecuencia de la volatilidad del mercado laboral: es un síntoma estructural. Y es que las…
Si vender siempre es un acto trascendente, cruzar ese rubicón incrementa su importancia y su dificultad cuando hablamos de algo tan emblemático y valioso como un automóvil. Un objeto (de deseo, en muchos casos) que ha sido icono de nuestra sociedad y cultura desde hace un siglo. Un automóvil que vive…
¿Cómo se construye un balance efectivo entre acción comercial y acción de marketing? ¿Cómo se afronta el reto de ganar productividad y se consigue seleccionar a los mejores perfiles comerciales? Y, sobre todo, ¿qué se necesita para vender más y conseguir los mejores resultados? Con el fin de analizar estas y…
La actividad comercial consiste en abrir de forma sistemática conversaciones con clientes potenciales con propósito de venta. Nuestro equipo comercial debe centrarse en esto, y el reclutamiento comercial elegir a las personas capaces de llevarlo a acabo con la intensidad necesaria. Y, ojo, esto no depende de la personalidad. MÁS >>
Muchos responsables de Recursos Humanos recurren a pruebas de personalidad para evaluar el talento comercial y se inclinan por candidatos que puntúan alto en rasgos como empatía, pensamiento positivo, sociabilidad o extraversión. Sin embargo… MÁS>>
La conducta como clave del éxito comercial
5 Congreso de Marketing y Ventas, organizado por APD. Valencia. 04-10-2022