¿Pasamos más tiempo excusándonos que abriendo mercado? ¿Los comerciales se muestran tensionados o renuentes al contacto con el cliente? ¿Tenemos tanto trabajo que no dedicamos tiempo a captar clientes? ¿Apostamos por métodos de venta indirecta que evitan el cara a cara? ¿Nuestra actividad de formación en técnicas de venta no genera los resultados esperados? ¿Deberíamos vender más y no lo hacemos?
CONTACTAR CON CLIENTES GENERA TENSIÓN
Y dicha tensión afecta al ritmo e intensidad con la que un ejecutivo capta negocio, porque nos lleva a evitar el contacto, y preferir otras actividades en lugar de lo que es esencial en un comercial: abrir y mantener conversaciones con clientes con propósito de venta.
DEKER AYUDA A CADA MIEMBRO DE SU EQUIPO A CONCENTRARSE EN LO ESENCIAL
Nuestro programa REVOLUCIONA TUS VENTAS genera cambios de conducta en sus comerciales más allá de su nivel de experiencia o su estilo de venta, elevando sus resultados perceptiblemente, a la vez que se encuentran más cómodos en su rol comercial