El enfoque de DEKER da énfasis a la capacidad del vendedor de abrir conversaciones con clientes. Pero hacer que esas conversaciones sean efectivas es también crucial.
Todos tenemos un estilo de venta innato. Pero sea cual sea, estadísticamente la mayoría de las veces no será el estilo que mejor sintoniza con nuestro cliente potencial, el que maximiza las posibilidades de venta.
Deker, en sus talleres de role-play comercial, descubre a cada miembro de su equipo cuál es su estilo de venta innato, con qué clientes y contextos funciona y con cuáles no, y aprender nuevos estilos adecuados a estos últimos.