Multiplicar el contacto con el cliente, fundamental para vender. Entrevista entre Cristiano Bernacca (Wolters Kluwer) y Javier Moreno (Deker)
¿Cómo se construye un balance efectivo entre acción comercial y acción de marketing? ¿Cómo se afronta el reto de ganar productividad y se consigue seleccionar a los mejores perfiles comerciales? Y, sobre todo, ¿qué se necesita para vender más y conseguir los mejores resultados?
Con el fin de analizar estas y otras muchas cuestiones, Javier Moreno, Director de Deker Consultores de Marketing, se reunía recientemente con Cristiano Bernacca, Director Comercial y de Marketing Digital de Wolters Kluwer Tax & Accounting España, quien cree firmemente que es imprescindible la colaboración continua entre el departamento comercial y el de marketing.